Networking (Know Whom) : Como está a sua capacidade de conectar-se e fazer-se conhecido e reconhecido?
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Networking (Know Whom) : Como está a sua capacidade de conectar-se e fazer-se conhecido?
Dando continuidade ao tema dos 3K’s das Competências Individuais e depois de falarmos do Autoconhecimento e o Desenvolvimento de Competências, seguimos com o último K que se refere a sua capacidade de criar e manter redes de relacionamento que o tornem conhecido e reconhecido no mercado de trabalho.
Todos ouvimos sobre o valor do networking não é mesmo?!
Mas você cuida da sua rede?!
Quem você pode considerar que está lá(de fato) e como você garante que são suas conexões ?
Essas pessoas, todas elas, sabem qual é o seu portfólio de serviços e estão atentas para lembrar disso indicando-lhe?
Onde você deixa claro suas competências e como as atualiza para que elas potencializem os mercados onde pode atuar?
Pois é. Se você ficou aí procurando respostas e algumas delas você acredita que precisam de um pouco mais de sua atenção, este post é com você.
Desde o advento da internet a forma de comunicar-se mudou.
Grande parte dela ocorre através de canais digitais: sites institucionais ou pessoais, blogs, canais youtube, Web TV’s, Instagran, Google+, emails com catálogos digitais, Whatsapp, Rede social como Facebook (com respectivas fanpages), Rede profissional como o Linkedin e etc (uma infinidade).
Essas redes exigem principalmente:
- atualizações constantes sobre sua trajetória profissional, projetos executados, competências desenvolvidas, eventos que participou e etc
- temas interessantes que tragam seguidores aos seus canais, e
- testemunhos de quem contratou seus serviços, atestando a qualidade de suas entregas e relacionamentos.
A maior parte das pessoas ainda não se conectou à todas essas novas mídias (e alguns sentem-se desconfortáveis com elas) e portanto esses canais pouco sabem dos seus serviços e trajetórias.
O fato é que se alguém procurar um serviço específico nesses canais, só encontrará quem se dá a este trabalho.
É, trabalho sim. Há muito trabalho para manter tudo isso.
Quando não se está disposto a cuidar disso pessoalmente (ou falta habilidade), então busca-se (e paga-se) empresas de marketing digital (que vão muito bem obrigada) para apoio e estruturação do profissionalismo que se deseja dar àquilo que sustenta a sua marca pessoal.
Estas empresas ajudam até a construir conteúdo. Sem falar nos profissionais de assessoria de imprensa que buscam os canais corretos, criam cadência de publicação nos segmentos em que você pretenda atuar. Apoiam o seu reconhecimento público.
Além dos canais digitais, existem também os encontros de networking onde as pessoas vão fisicamente (hotéis, associações, restaurantes, cafés e etc).
Este canal, à quem é mais reticente com redes web, é bem mais palpável.
Desde que bem organizados por alguém que estruture o grupo, os participantes tem seu espaço para apresentar-se, explicar em que áreas de negócio atua e quais são os serviços que oferece. Além disso é possível trocar idéias sobre vários assuntos, sem contar o quanto aprende-se sobre novos mercados.
Histórias engraçadíssimas são contadas nestes eventos e há espaço também para as ironias sobre fatos da vida cotidiana(e isso tem muito assunto), que trazem um pouco do que as relações humanas tem de melhor:
- os apertos de mão;
- os olhos nos olhos (aqui não tem engano);
- os cartões de visitas físicos trocados entre si;
- o compromisso de novos encontros onde mais se aprende sobre o outro;
- estreitamentos para estabelecer relações confiança;
- busca de referências sobre o que você já fez e está fazendo, e
- a partir daí finalmente recomendá-lo.
Mas você não é um profissional liberal e sim alguém que está em busca de recolocação nos ambientes corporativos. Pois então, isso tudo serve para você também.
A crise demitiu 14 milhões de pessoas.
Onde está o trabalho?! Quem pode atestar sobre você? Quem sabe o que você quer? Quem o apoia e está atento às oportunidades que se quer são anunciadas?!
Muitas oportunidades estão restritas às indicações nas redes de relacionamento pessoal e profissional. Todos temos um amigo que podemos recomendar, não precisa nem anunciar a vaga.
Não se engane.
Know Whom diz respeito ao que as pessoas falam sobre você (e não ao que você pensa que é).
Portanto desenvolva:
- sua capacidade de criar e sustentar sua identidade e marca;
- uma história de resultados que possa ser testemunhada formalmente em suas redes;
- sua rede (construídas em sua trajetória) e coloque-a a serviço de sua novas conexões de forma ética e responsável;
- conexões e estabeleça-as principalmente com pessoas que efetivamente estejam dispostas à fazer o mesmo por você.
Cuidado com as propostas com o caminho só de ida, e sucesso em sua jornada!
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